数码影像在人们生活中的大举登堂入室，不仅改变了人们的生活、娱乐方式，也造就了规模庞大的消费市场。无论是传统影像领域的老字号、还是一些以数码为先导的IT厂商，都大张旗鼓地亮出自己的数码影像战略、涉足数码影像市场。的确，数码影像是整个数码化风潮的一个重要组成部分，是众厂家都非常看好的一个新兴市场，但细细考察各厂家数码影像战略的具体说法，会发现大家对数码影像的理解不尽一致，个别地方的思路甚至大相径庭。如何全面地把握这一全新市场的发展动向，如何在这一新的市场中找到自身恰当的位置，成为很多厂商需要面对的问题。　　新规则 新热点 　　在数码影像逐渐取代传统影像的过程中，也许未必一路平坦，因为数码影像是前所未有的，从产品形势到用户的参与模式、兴趣点都将发生质的变化，整个市场的规则也将是全新的，难以获得来自传统影像市场或者其它市场的参照。厂商无论是落注于个人消费领域，抑或投身于数码冲印产业，都需要时间来证明对错与否。　　不过，市场与用户的反应，已经给了厂商们足够的启示――影像输出正在成为新的热点。让我们看一下用户对数码影像打印的几点要求。　　一、打印的数码照片本身品质要高于传统照片。这对于喷墨设备来说，要求喷出的墨滴要更小，精度更高，色彩表现力更丰富，层次表现更细腻。另外，对于照片来说，耐久性也非常受用户关注，抗氧化、抗辐射、防水等性能决定了照片在常规环境下的保存能力，用户也期望打印照片能够达到甚至超越银盐照片的保存时限。　　二、更方便更简单的应用。对于广大家庭用户，他们希望数码影像的家庭应用更加简单容易，希望数码照片的制作过程能够摆脱计算机的束缚，实现信息输入端与输出端更紧密更默契的配合。只有这样，数码照片的制作才能象家用电器的使用一样成为普通用户都能轻松掌握的事，才能让更多用户在这一流程中轻松感受创造的乐趣。　　直接插卡打印照片功能的出现便代表着这样一种趋势，今后各个厂商会将这一功能进一步增强。爱普生已经推出了具备红外线传输功能的机型，可以直接打印手机等具备无线连接功能设备中的图片，代表了无线功能在数码影像打印中的应用方向。此外，优化用户界面，推出如无边距打印、自然色彩还原、Pif、PIM等技术，都使原来复杂的作业过程尽可能地简单化。　　三、更好的用户体验。这是一个厂商需要全面考虑的问题，流程中的每一个细节都可能影响到用户的应用体验。强调用户体验、增加用户体验的机会与质量，让用户亲眼看到、亲身体会到自己制作数码照片的可行性，同时领会到其中可创意的空间及乐趣，例如爱普生推出的P.I.F.魔板，用户可以通过它获得妙趣横生的个性照片。提供更好的用户体验，这已经是一些厂商所坚持的市场拓展手段。　　数码影像打印将成为数码影像市场发展的重要支点，以及该领域内厂商们竞争的焦点，现在已经初见端倪。然而，打印并不是孤立存在的，具有整合力量和优势的厂商无疑将有更大的空间。这需要厂商在传统影像领域的各个层面，都有相应的数码化解决方案与之相对应;每个数码化解决方案都要在品质、综合成本、操作简便性等方面超越传统的方式。　　需求互动 征服未来 　　可以预见，未来大部分的照片制作都将在用户自己家中或办公室内完成，无需求助他人。将来的冲印店，无论传统方式的还是数码方式的，所提供的将主要是专业化服务，以一种区别于“DIY方式”的更专业化的手段及技术，实现个人用户难以实现的操作。　　也许目前很多用户还是习惯于传统的照片制作流程，但随着用喷墨打印机制作数码照片的优势及情趣被更多的用户所认识和发掘，数码影像输出的需求迸发也为期不远。当然，最终实现这一步还需要众多厂商的不懈努力。　　由于现实情况的制约，以及信息传递的相对滞后，用户不能了解一些专业化技术的发展状态，也无从知道一些新的技术和产品形态能够为自己带来的具体利益。这就需要掌握尖端技术信息的厂家能够慎重考察人们更本质、更基本的需要，用新的产品去启发和拉动用户的需求，新的需求产生了，便有了消费欲望，便有了新的市场空间。　　在数码时代，有太多数码化的、虚拟的图像需要转变为我们更为习惯的、现实的图像，在相当长的一段时期内，纸张还将是承载这种图像的最为方便、便宜、实用的一种通用介质，而打印机、尤其是喷墨打印机，则是实现这一过程的最理想工具。现在，喷墨打印对彩色图形图像的表现能力达到了空前的高度。此时如果将喷墨打印机仅仅作为计算机的外设看待，可以说其技术已经相当成熟，基本满足了人们对打印外设的大部分需求。但就喷墨设备的整体而言，其发展远未到达尽头，在数码影像领域的初步成功应该说只是一个开始。换言之，在纸介质能够被某种更为简单、实用的新事物所替代之前，打印将是数码影像的最佳伙伴，对数码影像将持续发挥推动作用。　　片桐 胜，现任爱普生(中国)有限公司信息产品营业本部总监，统管中国地区爱普生信息类产品(包括喷墨打印机、激光打印机、针式打印机、大幅面打印机、扫描仪、投影机等)的整体市场营销。1983年进入爱普生公司，先后在爱普生总公司、爱普生美国公司、爱普生中国公司就职，来中国就任前负责爱普生喷墨打印产品从产品研发、市场推广到全球销售体系的统筹工作。　　【透视】 　　数码影像产品涵盖的范围很广，最为普通用户所熟知的是照片打印机、数码相机和照片扫描仪。无论数码相机还是扫描仪，都只是数码影像的输入端，如果没有成熟的输出端产品相配合，数码影像永远只能停留在屏幕上或电脑硬盘中，数码影像便不足以与以银盐洗印技术为核心的传统影像技术相抗衡，不足以说服更多的用户用数码相机替代自己的传统相机;换个方向思考，如果更多的用户体验到了用喷墨打印机制作数码照片的优势及情趣，传统习惯终归会被摒弃，新的需求将会喷发。因此，更好的数码影像输出成为数码影像发展的主要驱动力之一，也成为不少厂商推动数码影像市场的策略重心所在。(文竟)