苏州是一个以休闲著称的城市，但昨天在苏州举行的“2009全球影像业发展新思路CEO高峰论坛”，话题却一点也不休闲。国际冲印业巨头会聚一堂，包括柯达、惠普在内，共同探讨冲印业的未来出路。
　　冲印 廉颇尚能饭否？
　　被中国称为“80后”、西方称为“Y一代”的年轻人，不爱看电视爱看YouTube，不爱冲照片爱上网分享……“冲印”似乎成了故纸堆里的词汇。在昨天的论坛上，影像巨头们用数据证明：冲印未死。
　　《影像通讯》杂志出版人唐安智说，调查数据证明，虽然如今人们拍照片远远比冲照片要多，但冲印业的情况依然比大家想象的要好：在中国，以相当于4×6照片的尺寸计算，2003年，中国民用数码冲印量为60亿张，2006年达到峰值85亿张，2008年回落到79亿张，预计2011年又能回升至81亿张，也就是说，从2003年到2011年，照片冲印量基本稳定。但数码冲印和传统冲印的比例在变化，比如2003年传统冲印、数码冲印是9：1，而2008年则是6：4，预计2011年则是4：6。
　　几家冲印巨头提供的数据也能辅证以上数据。柯达零售冲印集团亚太区总经理赵逸帆介绍，全球拍照到冲印的动态分析证明，全球2001年拍摄800亿张照片，冲印900亿张；2008年拍摄2500亿张照片，冲印700亿张；预计2012年拍摄3300亿张照片，冲印600亿张。也就是说，冲印总量的下滑并非如大家想象中那样“江河日下”。
　　突围 个性产品
　　冲印量尚稳，为什么街头的老式冲印店生意却日益惨淡？不少企业的负责人表示，传统冲印形式单一，新生代不再满足于沉闷的4×6照片冲印模式，也懒得去冲印店跑腿，老式冲印店为了经营，往往靠不断降价吸引顾客，最终无利可图、关门大吉。冲印业要突围，就要拿出个性产品。靠个性产品来做大冲印“蛋糕”，已经成为业界的共识。
　　“冲印界似乎重新回到了一个‘乱世出英雄’的时代，各种新的个性产品，是商家的核心竞争力。新生代厌倦4×6的照片，但假如他们的头像被放在时装杂志封面上、被印刷成墙纸那么巨大，他们就不会厌倦。”柯达的赵逸帆对他们力推的个性产品服务很有信心。据了解，柯达中国的KEX（柯达快速彩色连锁店）店已经由当年高峰期的过万家缩减到7000家，柯达为了重振冲印旗鼓，最近力推数码转型，目前国内已经有超过500家完成转型。“我们的主要卖点是数码照相册。对于消费者来说，一本包含50张照片双面印刷的相册，价格大概在98元到298元，你可以自己排版、网上冲印，足不出户已经拿到相册。对于商家来说，一本相册毛利率35%，能赚到几十上百元的利润，也非常可观。我们有一个比较‘保守’的数据：2008年中国有2500万本专业画册的冲印需求，2012年将增加到8500万到一亿本。KEX店目前的收入50%是来自个性产品，50%来自于照片冲印；过去5年是2：8，我想未来5年会变成8：2。” 
　　惠普也对个性冲印情有独钟。“我们的一位影楼客户，可以向消费者提供宣纸质地的结婚相册，在价格战中，他绝对有竞争优势。” 惠普indigo业务发展经理李鹏还举了一个冲印业“蓝海”战胜“红海”的典型例子：“有一家影楼，给客户提供的不是一本婚礼相册，而是一个很大的‘匣子’，分成三部分，左侧是新娘新郎在影楼拍摄的照片，右侧是婚礼现场照片，中间是三格的抽屉，打开第一格是各种形式的照片产品，比如请帖、书签等等，第二格是婚礼和拍摄婚纱全程的DVD，第三格是给亲友派发的迷你相册。这种冲印产品，就做出了区别，自然也就能拿到更高的利润。”
　　趋势 中央后台
　　如果说个性产品是做“大”冲印业的蛋糕，那么中央后台就是降低冲印成本、提高印刷质量的利器。在论坛现场，记者看到了印刷着孩子照片的礼品包装纸、各种照片台历、杂志更是比比皆是，而这些产品，都不是小门店的小机器能印刷得出来的产品。
　　“集中冲印的中央后台，也符合二八定律，即20%的集中冲印厂家，负责市面上80%的冲印业务。” 赵逸帆说，柯达已经在为他们的KEX门店寻找“中央后台”，目前在北京、上海、江苏、浙江、广东都有。柯达为KEX店提供中央后台，为中央后台提供冲印业务，又一次玩转了利益“空手道”。
　　而设厂在广州花都的北京易捷，便是一家柯达合作的“中央后台”。该公司董事长吴滨介绍，他们投入几千万元，能实现月产3万本相册的产能，今年5月投产，预计半年内便能跨过盈亏平衡点：“门店使用中央后台，好处很明显：一是印刷质量远比小机器要好；二是不用自己购买机器、雇用人手；三是冲印速度快，小机器一天最多做十几本，拿到中央后台做，无论是接1本的订单，还是几百本的订单，取相时间都一样快。”而中国日益发达的物流业，也给中央后台提供了便利。据了解，花都的这家冲印厂，承接的业务分别来自华南、华东和华北，并呈“三分天下”的趋势。